A.簡(jiǎn)明扼要的重點(diǎn)推銷
B.告訴他只占用幾分鐘時(shí)間
C.利用良機(jī)激勵(lì)顧客
D.利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手向顧客施壓
E.提供滿意服務(wù)
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A.顧客猶豫不絕
B.顧客想獲得一些好處
C.顧客沒有錢
D.顧客對(duì)供貨時(shí)間不滿
E.顧客拒絕的借口
A.鍥而不舍
B.給顧客價(jià)格讓利
C.將不同產(chǎn)品的指標(biāo)進(jìn)行比較
D.強(qiáng)調(diào)推銷品的與眾不同
E.提示顧客以防不測(cè)
A.說明高價(jià)的原因
B.讓價(jià)的同時(shí)要點(diǎn)條件
C.推遲處理價(jià)格異議
D.強(qiáng)調(diào)相對(duì)價(jià)格
E.利用顧客的心理感覺
A.例證是事實(shí)
B.把顧客問題公開化
C.例證應(yīng)適宜
D.要適可而止的舉例
E.讓顧客與事例中的人聯(lián)系
A.有助于贏得顧客
B.有助于重點(diǎn)推銷
C.給推銷員留有余地
D.能把顧客的問題了解清楚
E.能幫顧客省錢
最新試題
下列不屬于鼓動(dòng)性原則內(nèi)容的是（）
一位保險(xiǎn)推銷員向顧客推銷一種少兒險(xiǎn)時(shí)說：“您知道目前一個(gè)小孩從出生到上大學(xué)要花費(fèi)多少錢嗎？”從而引起了客戶的注意。該推銷員采用的是（）
一位推銷員到某公司推銷產(chǎn)品，被拒之門外。女秘書給他提供一個(gè)信息：總經(jīng)理的寶貝女兒正在集郵。第二天推銷員快速翻閱有關(guān)集郵的書刊，充實(shí)自己的集郵知識(shí)，然后帶上幾枚精美的郵票又去找經(jīng)理，告訴他是專門為其女兒送郵票的。一聽說有精美的郵票，經(jīng)理熱情相迎，還把女兒的照片拿給推銷員看，推銷員趁機(jī)夸其女兒漂亮可愛，于是兩人大談?dòng)齼航?jīng)和集郵知識(shí)，非常投機(jī)，一下子熟識(shí)起來。推銷員采用了（）接近顧客。
“王總，您好。我是貼貼信息科技的業(yè)務(wù)代表王芳，今天我到貴寶地，有兩件事專程請(qǐng)教您這位附近最有名的經(jīng)理。”王芳一邊說，一邊拿出證件讓商店總經(jīng)理過目。王芳接近顧客的方法屬于（）
推銷洽談人員與顧客建立良好業(yè)務(wù)關(guān)系、維持長(zhǎng)期往來的保證指的是（）
內(nèi)部顧客指的是企業(yè)內(nèi)部相互之間有業(yè)務(wù)聯(lián)系的部門或者員工，包括企業(yè)股東、經(jīng)營(yíng)者、員工等。（）
在拜訪一個(gè)喜歡吸煙的男性顧客時(shí)，女推銷員把一個(gè)煙盒放在他的桌子上。聊了一會(huì)兒，買主問：“盒里是什么？”推銷員把盒子遞給顧客，說：“請(qǐng)打開?！崩锩媸撬脘N售的產(chǎn)品。他買了以后，她把煙盒送給了他。該女推銷員接近顧客的方法屬于（）
推銷人員運(yùn)用問題接近法接近顧客時(shí)，下列說法不正確的是（）
使用產(chǎn)品接近法接近顧客時(shí)應(yīng)注意（）
整個(gè)推銷談判的過程具體包括4個(gè)階段：準(zhǔn)備階段、開局階段、報(bào)價(jià)階段和成交階段。（）