A.導(dǎo)入期提供基本產(chǎn)品，采用密集性分銷
B.成長期改進產(chǎn)品和開發(fā)產(chǎn)品線，延伸產(chǎn)品，采用選擇性分銷
C.成熟期產(chǎn)品供應(yīng)多元化，采用選擇性分銷
D.衰退期逐步淘汰弱勢產(chǎn)品，逐步淘汰不盈利的分銷網(wǎng)點
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A.成本高、價格高
B.建立銷售渠道投入較高
C.需解決技術(shù)問題
D.客戶過于分散
A.市場追隨者需要市場戰(zhàn)略
B.必須清楚如何保留現(xiàn)有客戶，并贏得一定份額的新客戶
C.必須明確增長路徑，不管會不會招致競爭性報復(fù)
D.追隨者也可以獲得高額利潤，因為它沒有承擔(dān)任何創(chuàng)新成本
A.產(chǎn)品的生命是有限的
B.產(chǎn)品銷售要經(jīng)歷不同的階段，每個階段都會給銷售者帶來不同的挑戰(zhàn)、機遇和問題
C.利潤在產(chǎn)品生命周期的不同階段有起有落
D.在每個生命周期階段，產(chǎn)品需要相同的營銷，財務(wù)，制造，采購和人力資源戰(zhàn)略
A.推行新市場細分戰(zhàn)略
B.推行地理擴張戰(zhàn)略
C.以快速發(fā)展的新興市場為主，不斷擴張
D.應(yīng)該尋找更多的新顧客或者使現(xiàn)有顧客加大產(chǎn)品使用量
A.產(chǎn)業(yè)化
B.市場化
C.專業(yè)化
D.精細化
最新試題
成功的B2B營銷要求營銷者不僅要決定把銷售重點聚焦在什么類型的公司上，還要決定把銷售重點放在這些公司采購中心的哪些人身上。
為公司貢獻高利潤的顧客可以得到特殊折扣、促銷優(yōu)惠和大量特殊服務(wù)，而那些帶來較少利潤的、幾乎不向公司付費的顧客，可能會被收取更多的費用，收到降級的服務(wù)。
有戰(zhàn)略眼光的公司會定期評估顧客滿意度，這是實現(xiàn)顧客留存的關(guān)鍵。
在選擇媒體時，廣告商必須同時做出宏觀排期決策和微觀排期決策。
市場領(lǐng)導(dǎo)者必須明確增長路徑、必須清楚如何保留現(xiàn)有客戶，通過為目標市場創(chuàng)造獨特的優(yōu)勢，贏得一定份額的新客戶。
促銷可在短期內(nèi)產(chǎn)生較高的銷量，從長期來看價格促銷也能建立永久的總品類銷量。
創(chuàng)新通常伴隨著巨大的風(fēng)險和巨額的成本，但一旦成功，它們就可以改善企業(yè)形象，為公司創(chuàng)造更大的可持續(xù)競爭優(yōu)勢，并產(chǎn)生可觀的財務(wù)回報。
戰(zhàn)略目標市場選擇的側(cè)重點是公司可以用來觸達這些客戶的方法。
價值主張闡述的是工藝品的所有利益和成本，定位與價值主張不同定位，瞄準的是消費者為什么選擇該公司供應(yīng)品的關(guān)鍵優(yōu)勢。
促進和管理創(chuàng)新的一種常見方法是將開發(fā)新產(chǎn)品和服務(wù)的責(zé)任分配給負責(zé)特定產(chǎn)品品類、品牌或市場的管理者。