A.成本高、價(jià)格高
B.建立銷(xiāo)售渠道投入較高
C.需解決技術(shù)問(wèn)題
D.客戶過(guò)于分散
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A.市場(chǎng)追隨者需要市場(chǎng)戰(zhàn)略
B.必須清楚如何保留現(xiàn)有客戶，并贏得一定份額的新客戶
C.必須明確增長(zhǎng)路徑，不管會(huì)不會(huì)招致競(jìng)爭(zhēng)性報(bào)復(fù)
D.追隨者也可以獲得高額利潤(rùn)，因?yàn)樗鼪](méi)有承擔(dān)任何創(chuàng)新成本
A.產(chǎn)品的生命是有限的
B.產(chǎn)品銷(xiāo)售要經(jīng)歷不同的階段，每個(gè)階段都會(huì)給銷(xiāo)售者帶來(lái)不同的挑戰(zhàn)、機(jī)遇和問(wèn)題
C.利潤(rùn)在產(chǎn)品生命周期的不同階段有起有落
D.在每個(gè)生命周期階段，產(chǎn)品需要相同的營(yíng)銷(xiāo)，財(cái)務(wù)，制造，采購(gòu)和人力資源戰(zhàn)略
A.推行新市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略
B.推行地理擴(kuò)張戰(zhàn)略
C.以快速發(fā)展的新興市場(chǎng)為主，不斷擴(kuò)張
D.應(yīng)該尋找更多的新顧客或者使現(xiàn)有顧客加大產(chǎn)品使用量
A.產(chǎn)業(yè)化
B.市場(chǎng)化
C.專(zhuān)業(yè)化
D.精細(xì)化
A.創(chuàng)造新市場(chǎng)
B.擴(kuò)大現(xiàn)有市場(chǎng)
C.提供高價(jià)值產(chǎn)品
D.保護(hù)其市場(chǎng)地位
最新試題
符合以下條件的企業(yè)可能更關(guān)注品牌資產(chǎn)（）
以下對(duì)于顧客終身價(jià)值的理解，正確的是（）
創(chuàng)新通常伴隨著巨大的風(fēng)險(xiǎn)和巨額的成本，但一旦成功，它們就可以改善企業(yè)形象，為公司創(chuàng)造更大的可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并產(chǎn)生可觀的財(cái)務(wù)回報(bào)。
當(dāng)購(gòu)買(mǎi)和使用決策是由一個(gè)人而不是一個(gè)群體做出時(shí)，公司溝通行動(dòng)的目標(biāo)受眾就可能不同于公司的目標(biāo)客戶。
營(yíng)銷(xiāo)溝通發(fā)送者必須以文字、圖像、聲音或動(dòng)作等方式去表達(dá)信息。
發(fā)展以客戶為導(dǎo)向的公司的關(guān)鍵是各級(jí)管理者無(wú)須親自參與了解、接觸和服務(wù)客戶。
價(jià)值主張闡述的是工藝品的所有利益和成本，定位與價(jià)值主張不同定位，瞄準(zhǔn)的是消費(fèi)者為什么選擇該公司供應(yīng)品的關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)。
成功的B2B營(yíng)銷(xiāo)要求營(yíng)銷(xiāo)者不僅要決定把銷(xiāo)售重點(diǎn)聚焦在什么類(lèi)型的公司上，還要決定把銷(xiāo)售重點(diǎn)放在這些公司采購(gòu)中心的哪些人身上。
成功的公司會(huì)在供應(yīng)品中增加額外的利益，不僅使顧客滿意，而且超出顧客的預(yù)期，使他們感到驚喜。
公司放棄了弱勢(shì)產(chǎn)品，專(zhuān)注于開(kāi)發(fā)更新的和更有利可圖的產(chǎn)品，這時(shí)老產(chǎn)品及成熟市場(chǎng)已經(jīng)沒(méi)有潛力了。