單項選擇題

國外營銷學(xué)者對銷售活動的進(jìn)程做了典型歸納,其中比較有代表性的是“愛達(dá)公式”,它將銷售進(jìn)程分為四個階段,分別是():
①引起注意;
②激發(fā)興趣;
③增強信任;
④促動欲望;
⑤導(dǎo)致行動。

A.①②④⑤
B.①③④⑤
C.①②③④
D.②③④⑤


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2.單項選擇題人身保險公共關(guān)系的職能不包括()。

A.溝通信息
B.塑造形象
C.協(xié)調(diào)保險公司的內(nèi)外部關(guān)系
D.促進(jìn)合理定價

3.單項選擇題人身保險產(chǎn)品的銷售過程中,銷售促進(jìn)主要分為兩種類型,分別是()。

A.同業(yè)促進(jìn)與消費者促進(jìn)
B.同業(yè)促進(jìn)與跨業(yè)促進(jìn)
C.消費者促進(jìn)與生產(chǎn)者促進(jìn)
D.跨業(yè)促進(jìn)與生產(chǎn)者促進(jìn)

4.單項選擇題能將保險企業(yè)文化傳遞出去的最直接和最有效的方式是()。

A.保險廣告
B.專業(yè)代理
C.兼業(yè)代理
D.產(chǎn)品品牌

5.單項選擇題以下不屬于促銷策略預(yù)算方法的是()。

A.銷售百分率法
B.應(yīng)付競爭法
C.保費加成法
D.目標(biāo)任務(wù)法

最新試題

從根本上說,人身保險營銷就是服務(wù)營銷。提升保險業(yè)服務(wù)水平,保護(hù)保險消費者利益,有其深刻動因。以下說法錯誤的是()。

題型:單項選擇題

銷售促進(jìn),又稱為“營業(yè)推廣”,是指企業(yè)運用各種短期誘因鼓勵消費者和中間商購買、經(jīng)銷企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的促銷活動。以下關(guān)于銷售促進(jìn)的說法中,錯誤的是()。

題型:單項選擇題

關(guān)于人身保險推銷的隊伍管理,以下說法錯誤的是()。

題型:單項選擇題

保險營銷員是人們購買保險最主要的渠道之一,深受各家保險公司的歡迎。以下關(guān)于保險營銷員優(yōu)勢的說法中,錯誤的是()。

題型:單項選擇題

保險保障是人身保險服務(wù)的核心部分,其它服務(wù)為擴(kuò)散性服務(wù),因此保險公司之間的競爭始終是核心服務(wù)的競爭。

題型:判斷題

售中服務(wù)是在保險商品買賣的過程中,保險公司直接為顧客提供的各種服務(wù),它是銷售實現(xiàn)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。其主要內(nèi)容包括()。

題型:單項選擇題

保險公司為實現(xiàn)營銷目標(biāo),對各種備選渠道結(jié)構(gòu)進(jìn)行評估和選擇,從而開發(fā)出新型營銷渠道或者改進(jìn)現(xiàn)有營銷渠道。保險營銷渠道的設(shè)計也要遵循相應(yīng)的原則,這些原則不包括()。

題型:單項選擇題

借助電話中心進(jìn)行銷售和服務(wù),是信息化時代全球銷售和服務(wù)創(chuàng)新的主要途徑之一。以下關(guān)于保險電話營銷的說法中,錯誤的是()。

題型:單項選擇題

保險公司在選擇兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)作為營銷渠道時,通常會重點關(guān)注兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)的()。①行業(yè)特征②盈利模式③傭金水平④合作意愿⑤機(jī)構(gòu)和網(wǎng)點特征

題型:單項選擇題

當(dāng)前我國保險銷售的主要渠道包括()。①營銷員②保險專業(yè)中介③銀郵代理④電話銷售⑤網(wǎng)絡(luò)銷售

題型:單項選擇題