單項(xiàng)選擇題保險(xiǎn)公司的險(xiǎn)種開發(fā)和定價(jià)必須綜合考慮眾多因素,其中,主要包括():①外部環(huán)境;②市場競爭情況;③公司股權(quán)結(jié)構(gòu);④銷售人員需求;⑤目標(biāo)客戶群特征和偏好。

A.①②④⑤
B.②③④⑤
C.①②③⑤
D.①③④⑤


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1.單項(xiàng)選擇題為了在激烈的市場競爭中贏得一席之地,市場領(lǐng)導(dǎo)者、市場挑戰(zhàn)者、市場補(bǔ)缺者應(yīng)當(dāng)采取的目標(biāo)市場定位策略依次是()。

A.搶先定位策略、避強(qiáng)定位策略、抗?fàn)幎ㄎ徊呗?br /> B.搶先定位策略、抗?fàn)幎ㄎ徊呗?、避?qiáng)定位策略
C.抗?fàn)幎ㄎ徊呗浴⒈軓?qiáng)定位策略、搶先定位策略
D.抗?fàn)幎ㄎ徊呗浴屜榷ㄎ徊呗?、避?qiáng)定位策略

3.單項(xiàng)選擇題無差異性市場策略也稱為“整體市場策略”。該種策略下,保險(xiǎn)公司把整個(gè)市場看做是一個(gè)目標(biāo)市場,以同一種條款、同一標(biāo)準(zhǔn)的保險(xiǎn)費(fèi)率和同一營銷方式向所有消費(fèi)者推銷一種保險(xiǎn)。關(guān)于無差異性市場策略的優(yōu)點(diǎn),以下說法錯(cuò)誤的是()。

A.市場營銷策略的針對性更強(qiáng),更好的貼近消費(fèi)者需求
B.險(xiǎn)種單一,減少了險(xiǎn)種設(shè)計(jì)、印刷、宣傳廣告等費(fèi)用,降低營銷費(fèi)用
C.形成規(guī)模經(jīng)營,使風(fēng)險(xiǎn)損失率更接近平均損失率
D.不用進(jìn)行市場細(xì)分,減少了市場調(diào)查、產(chǎn)品管理等費(fèi)用

最新試題

保險(xiǎn)公司為實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo),對各種備選渠道結(jié)構(gòu)進(jìn)行評估和選擇,從而開發(fā)出新型營銷渠道或者改進(jìn)現(xiàn)有營銷渠道。保險(xiǎn)營銷渠道的設(shè)計(jì)也要遵循相應(yīng)的原則,這些原則不包括()。

題型:單項(xiàng)選擇題

由于人身保險(xiǎn)服務(wù)的非實(shí)體性和人身保險(xiǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)和消費(fèi)的不同步性,使得保險(xiǎn)服務(wù)質(zhì)量與有形產(chǎn)品的服務(wù)質(zhì)量在內(nèi)涵上有很大差異。一般情況下,可以從多個(gè)方面理解保險(xiǎn)服務(wù)質(zhì)量。顧客從服務(wù)中所得到的東西,即保險(xiǎn)服務(wù)產(chǎn)出是指()。

題型:單項(xiàng)選擇題

人身保險(xiǎn)服務(wù)不同于一般的服務(wù),它具有自身的特征,除了無形性、差異性之外還包括()。①兼有有償性和無償性②系統(tǒng)性和完整性③超值性④長期性

題型:單項(xiàng)選擇題

關(guān)于人身保險(xiǎn)推銷的隊(duì)伍管理,以下說法錯(cuò)誤的是()。

題型:單項(xiàng)選擇題

促銷資金的理想配置方法是能使預(yù)算投入不斷增加,直至每單位額外的成本銷量等于收入的增量。編制促銷預(yù)算的方法包括()。①銷售百分率法②固定單位銷售額法③成本驅(qū)動(dòng)法④應(yīng)付競爭法⑤目標(biāo)任務(wù)法

題型:單項(xiàng)選擇題

有的保險(xiǎn)公司成立保險(xiǎn)俱樂部,只要購買足夠的保險(xiǎn)或繳納一定會(huì)費(fèi)后即可成為會(huì)員,俱樂部為會(huì)員提供諸如熱線電話咨詢、保險(xiǎn)費(fèi)特別優(yōu)惠、最新保險(xiǎn)咨詢、各種類型的免費(fèi)講座、健康咨詢、康復(fù)護(hù)理等服務(wù),則這些服務(wù)屬于()。

題型:單項(xiàng)選擇題

隨著保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展,人身保險(xiǎn)服務(wù)也在不斷變化。當(dāng)前我國人身保險(xiǎn)服務(wù)的發(fā)展方向主要體現(xiàn)在()。①高效化②國際化③多元化④個(gè)性化⑤統(tǒng)一化

題型:單項(xiàng)選擇題

保險(xiǎn)促銷策略的組合要考慮諸多因素的影響,根據(jù)產(chǎn)品的生命周期適時(shí)制定對應(yīng)的促銷策略尤為必要。隨著產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)入生命周期的成長階段和成熟階段,尤其強(qiáng)調(diào)運(yùn)用的促銷策略是()。

題型:單項(xiàng)選擇題

營銷渠道選擇是保險(xiǎn)公司渠道決策工作中的重要環(huán)節(jié),要選擇合適的營銷渠道,必須遵循一定的原則,這些原則包括()。①客戶至上原則②成本效率原則③發(fā)揮優(yōu)勢原則④持續(xù)有效原則⑤公司形象原則

題型:單項(xiàng)選擇題

保險(xiǎn)保障是人身保險(xiǎn)服務(wù)的核心部分,其它服務(wù)為擴(kuò)散性服務(wù),因此保險(xiǎn)公司之間的競爭始終是核心服務(wù)的競爭。

題型:判斷題