單項(xiàng)選擇題某保險(xiǎn)公司針對農(nóng)民工數(shù)量大、流動性強(qiáng)的特點(diǎn),推出適合農(nóng)民工特點(diǎn)的一個(gè)產(chǎn)品系列“你有難我支援”,包括獨(dú)立的養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、意外傷害保險(xiǎn)等,以及具有“一攬子”性質(zhì)的綜合保險(xiǎn)產(chǎn)品,最大的特點(diǎn)是小額低費(fèi),并且可以跟隨投保人流動。產(chǎn)品剛一推出就受到農(nóng)民工的歡迎,有保險(xiǎn)需求的農(nóng)民工就會想到“你有難我支援”這一品牌。則該保險(xiǎn)公司的市場定位屬于()。

A.品牌定位
B.產(chǎn)品定位
C.公司定位
D.差別定位


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1.單項(xiàng)選擇題保險(xiǎn)公司在選擇目標(biāo)市場營銷策略時(shí),要結(jié)合公司的實(shí)際情況作出適當(dāng)選擇,從而有助于實(shí)現(xiàn)公司的營銷戰(zhàn)略目標(biāo)。以下關(guān)于影響目標(biāo)市場策略選擇因素的說法中,錯誤的是()。

A.若公司資源有限,無力將自己的資源覆蓋整個(gè)市場或幾個(gè)細(xì)分市場,則適宜采用集中性營銷策略
B.對于同質(zhì)產(chǎn)品或需求上共性較大的保險(xiǎn)產(chǎn)品,一般宜采用差異性市場營銷
C.如果市場需求差別很大,投保者選擇性強(qiáng),就宜采用差異性或者集中性營銷策略
D.如果公司面臨的競爭對手較弱,則公司可以采用與競爭對手相同的戰(zhàn)略

5.單項(xiàng)選擇題市場細(xì)分的基礎(chǔ)是顧客需求的差異性,所以凡是使顧客需求產(chǎn)生差異的因素都可以作為市場細(xì)分的依據(jù)。以下關(guān)于市場細(xì)分依據(jù)的說法錯誤的是()。

A.在分析性別這個(gè)因素時(shí),從家庭責(zé)任的角度考慮,女性應(yīng)該是保險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員展業(yè)的主要對象
B.性格外向的人購買保險(xiǎn)的可能性大,性格內(nèi)向的人購買保險(xiǎn)的可能性小,所以心理因素也是劃分依據(jù)
C.根據(jù)忠誠程度,不穩(wěn)定忠誠者購買保險(xiǎn)的模式可以是公司甲、甲、乙、乙、甲、乙
D.文化程度、宗教、民族也是市場細(xì)分的重要依據(jù)

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市場性質(zhì)是影響促銷組合效度的重要因素,如果市場存在眾多的潛在客戶,而且這些客戶分散在較大的地理區(qū)域內(nèi),那么保險(xiǎn)公司應(yīng)該選擇的最優(yōu)促銷策略是()。

題型:單項(xiàng)選擇題

保險(xiǎn)專業(yè)中介機(jī)構(gòu)是專門從事保險(xiǎn)中介業(yè)務(wù)的中介公司,主要包括保險(xiǎn)專業(yè)代理公司、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司、保險(xiǎn)公估公司。其中保險(xiǎn)專業(yè)代理公司的業(yè)務(wù)范圍包括()。①代理銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品②代理收取保險(xiǎn)費(fèi)③提供防災(zāi)防損等風(fēng)險(xiǎn)管理服務(wù)④為投保人擬定投保方案⑤代理相關(guān)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的損失勘查和理賠

題型:單項(xiàng)選擇題

整合營銷溝通的促銷組合要素包括人員推銷和非人員推銷,其中非人員推銷包括()。①廣告②銷售推廣③直復(fù)營銷④公共關(guān)系⑤游擊營銷

題型:單項(xiàng)選擇題

營銷渠道選擇是保險(xiǎn)公司渠道決策工作中的重要環(huán)節(jié),要選擇合適的營銷渠道,必須遵循一定的原則,這些原則包括()。①客戶至上原則②成本效率原則③發(fā)揮優(yōu)勢原則④持續(xù)有效原則⑤公司形象原則

題型:單項(xiàng)選擇題

產(chǎn)品因素是人身保險(xiǎn)營銷渠道選擇的重要影響因素,這主要體現(xiàn)在不同特點(diǎn)的保險(xiǎn)產(chǎn)品對營銷渠道的要求各不相同。針對以下險(xiǎn)種:①保險(xiǎn)責(zé)任和條款簡單的險(xiǎn)種,例如定期壽險(xiǎn)、意外傷害保險(xiǎn);②兩全保險(xiǎn)、養(yǎng)老保險(xiǎn)等儲蓄性強(qiáng)的險(xiǎn)種;③保險(xiǎn)責(zé)任和條款復(fù)雜的險(xiǎn)種,例如健康保險(xiǎn)、新型人壽保險(xiǎn),適合的營銷渠道分別是()。

題型:單項(xiàng)選擇題

保險(xiǎn)公司為實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo),對各種備選渠道結(jié)構(gòu)進(jìn)行評估和選擇,從而開發(fā)出新型營銷渠道或者改進(jìn)現(xiàn)有營銷渠道。保險(xiǎn)營銷渠道的設(shè)計(jì)也要遵循相應(yīng)的原則,這些原則不包括()。

題型:單項(xiàng)選擇題

促銷資金的理想配置方法是能使預(yù)算投入不斷增加,直至每單位額外的成本銷量等于收入的增量。編制促銷預(yù)算的方法包括()。①銷售百分率法②固定單位銷售額法③成本驅(qū)動法④應(yīng)付競爭法⑤目標(biāo)任務(wù)法

題型:單項(xiàng)選擇題

保險(xiǎn)公司在選擇兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)時(shí),通常會關(guān)注兼業(yè)中介機(jī)構(gòu)的許多方面。以下說法錯誤的是()。

題型:單項(xiàng)選擇題

保險(xiǎn)公司在選擇兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)作為營銷渠道時(shí),通常會重點(diǎn)關(guān)注兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)的()。①行業(yè)特征②盈利模式③傭金水平④合作意愿⑤機(jī)構(gòu)和網(wǎng)點(diǎn)特征

題型:單項(xiàng)選擇題

當(dāng)不同的營銷渠道都將目標(biāo)鎖定于相同的目標(biāo)客戶群時(shí),渠道的競爭行為就會變得無序,例如兩個(gè)代理人在同一地區(qū)招攬業(yè)務(wù)時(shí)就會產(chǎn)生競爭,這種營銷渠道沖突稱為()。

題型:單項(xiàng)選擇題