單項(xiàng)選擇題國內(nèi)某地區(qū)曾經(jīng)發(fā)生幾家大型商場聯(lián)合罷售某品牌彩電的事件,這說明從長遠(yuǎn)利益出發(fā),大公司在市場營銷活動中應(yīng)當(dāng)重視開展()

A.供應(yīng)商市場營銷
B.傳媒市場營銷
C.分銷商市場營銷
D.最終顧客市場營銷


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2.單項(xiàng)選擇題造成因果倒置的廣告預(yù)算方法是()

A.競爭對等法
B.目標(biāo)任務(wù)法
C.量力而行法
D.銷售百分比法

4.單項(xiàng)選擇題在通用電氣公司法(GE模型)中,評價企業(yè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的標(biāo)準(zhǔn)是()

A.市場占有率和相對市場占有率
B.行業(yè)吸引力和業(yè)務(wù)力量
C.市場占有率和行業(yè)吸引力
D.業(yè)務(wù)力量和相對市場占有率

5.問答題貝貝尿布占領(lǐng)美國市場 某公司接受了社會上一位工程師的一項(xiàng)新產(chǎn)品設(shè)計——一次性使用尿布。這種尿布比布質(zhì)尿布更為吸尿,而且貼肉一面干燥柔軟。 該公司制定了新產(chǎn)品投放方案,首先決定進(jìn)行市場調(diào)查。他們通過家庭訪問、電話訪問、座談、發(fā)意見征求書等形式,對一百多萬“媽媽”進(jìn)行了調(diào)查,結(jié)果媽媽們一致認(rèn)為現(xiàn)在使用的尿布用量大,洗滌麻煩,帶孩子外出不方便,而且最大的問題是尿布濕漉漉的,孩子的皮膚被刺激得發(fā)紅,媽媽很心疼。同時關(guān)于市場潛力的調(diào)查表明,全美國每年要換用150億次尿布,這是一個很理想的市場。 緊接著公司對此進(jìn)行了商業(yè)性分析,財會部門認(rèn)為一片尿布只能帶來很少的利潤,唯有大量銷售才能聚集起巨額利潤;同時也只有大量生產(chǎn),才能降低成本,足以和其他布質(zhì)尿布競爭。廣告部門對尿布的名稱進(jìn)行了篩選,在七八種提案中選定用“貝貝”這個名字。包裝部門設(shè)計出一種式樣新穎、媽媽們便于攜帶、擺在櫥窗里很顯眼的匣子中。銷售部門選定伊州作為實(shí)驗(yàn)性市場,進(jìn)行新產(chǎn)品試銷。這樣,這家公司經(jīng)過9個月的時間,最后試制出了這種尿布,定價為10美分,預(yù)計銷售4億塊。但試銷的結(jié)果,只賣出預(yù)計銷量的一半,很不理想。 結(jié)果,公司研究發(fā)現(xiàn),在整個試銷過程中,沒有把價格這一環(huán)節(jié)與消費(fèi)者聯(lián)接起來。消費(fèi)者很歡迎這種新產(chǎn)品。但10美分太貴,在帶孩子旅游或參加宴會的時候才舍得使用,長期使用負(fù)擔(dān)太重。這樣看來,消費(fèi)者對“貝貝”尿布還是有強(qiáng)烈興趣的,關(guān)鍵在于價格。于是公司再次進(jìn)行了成本分析,尋找節(jié)約的途徑。研究表明,如果每年生產(chǎn)10億塊,其管理費(fèi)用和固定成本(折舊等)與生產(chǎn)4億塊相同。而單位成本降低40%,售價從10美分降至6美分。再投入市場后,價廉物美的“貝貝”尿布需求量劇增。不久,美國有一半以上的嬰兒都用上了“貝貝”尿布。你認(rèn)為“貝貝”尿布應(yīng)采用什么樣的分銷渠道策略?試設(shè)計其分銷渠道。

最新試題

以下哪一項(xiàng)是銷售波研究的優(yōu)勢()

題型:單項(xiàng)選擇題

許多退休人士覺得自己年輕時忙于工作,無暇出外旅行,因此退休后就產(chǎn)生了想外出旅游來彌補(bǔ)遺憾的想法。這種補(bǔ)償性消費(fèi)是屬于下列()影響因素。

題型:單項(xiàng)選擇題

關(guān)于目前許多國家在人口環(huán)境方面的動向,下列()描述正確。

題型:單項(xiàng)選擇題

下面哪種特征和后期跟隨者的采納類型最相似()

題型:單項(xiàng)選擇題

邁克爾?波特(Michael Porter)提出三種競爭戰(zhàn)略,下列()不是波特提出的。

題型:單項(xiàng)選擇題

一些公司可能會推遲他們的新產(chǎn)品發(fā)布直到競爭者承擔(dān)了培養(yǎng)市場的成本,這種進(jìn)入方式叫做()

題型:單項(xiàng)選擇題

在消費(fèi)品市場測試中,公司試圖估計四個變量,這四個變量分別是試驗(yàn)、第一次重復(fù)購買、采購和()

題型:單項(xiàng)選擇題

下列()不屬于戰(zhàn)略計劃過程中的企業(yè)使命特點(diǎn)。

題型:單項(xiàng)選擇題

()是指一個人對其它人的態(tài)度或者購買意愿所產(chǎn)生的影響。

題型:單項(xiàng)選擇題

山東煙臺的果農(nóng)將不同尺寸大小和不同質(zhì)量的蘋果進(jìn)行分裝,并將高質(zhì)量和大尺寸的蘋果裝進(jìn)高級禮盒中,這種包裝策略屬于()。

題型:單項(xiàng)選擇題