單項選擇題市場營銷組織建立時應(yīng)考慮的最主要的因素是（）。

A.權(quán)力關(guān)系
B.市場特點
C.組織規(guī)劃
D.組織職能


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1.單項選擇題根據(jù)“多因素投資組合”矩陣，對具有（）特點的經(jīng)營單位應(yīng)該采取維持原投入水平和市場占有率的戰(zhàn)略。

A.市場吸引力弱，相對競爭優(yōu)勢中等
B.市場吸引力中等，相對競爭優(yōu)勢中等
C.市場吸引力弱，相對競爭優(yōu)勢強
D.市場吸引力強，相對競爭優(yōu)勢弱

2.單項選擇題市場營銷計劃的第一部分應(yīng)是（）。

A.提要
B.確定戰(zhàn)術(shù)
C.營銷計劃控制
D.損益預(yù)測

3.單項選擇題對做出優(yōu)異成績的銷售人員給予晉級、獎金、獎品等實際利益的激勵手段屬于（）。

A.環(huán)境激勵
B.目標激勵
C.物質(zhì)激勵
D.精神激勵

4.單項選擇題確定組織職位的最終結(jié)果是形成（）。

A.組織結(jié)構(gòu)圖
B.聘用合同
C.工作說明書
D.薪酬體系

5.單項選擇題戰(zhàn)略聯(lián)盟建立的五個階段的順序應(yīng)該是（）。

A.制定戰(zhàn)略—評選方案—尋找盟友—設(shè)計類型—談判簽約
B.尋找盟友—制定戰(zhàn)略—評選方案—設(shè)計類型—談判簽約
C.制定戰(zhàn)略—尋找盟友—評選方案—設(shè)計類型—談判簽約
D.尋找盟友—評選方案—制定戰(zhàn)略—設(shè)計類型—談判簽約

6.單項選擇題對于在貿(mào)易中專門從事交易中介的客商，談判時應(yīng)該（）。

A.審查其客商的代表資格及其所代表的貿(mào)易商的實力
B.只要審查其有營業(yè)證明即可
C.先進行談判，在談判中深入了解其真正實力
D.拒絕與其合作以降低風險

7.單項選擇題商標實質(zhì)上是一種（）。

A.法律名詞
B.品牌名稱
C.品牌象征
D.品牌標志

8.單項選擇題下列不屬于銷售報告的內(nèi)容的是（）。

A.取得的成績
B.存在的問題
C.原因分析
D.下一季度銷售計劃

9.單項選擇題隨著企業(yè)面臨的環(huán)境日趨復(fù)雜和多變，銷售人員戰(zhàn)略規(guī)劃越來越顯示出巨大的作用。這種作用不包括（）。

A.銷售人員戰(zhàn)略規(guī)劃可以解決勞動力市場上高端銷售人員供給過剩
B.銷售人員戰(zhàn)略規(guī)劃可以吸引并留住優(yōu)秀人才
C.銷售人員戰(zhàn)略規(guī)劃可以使企業(yè)銷售人員的素質(zhì)適應(yīng)新環(huán)境要求
D.銷售人員戰(zhàn)略規(guī)劃可以使企業(yè)與銷售人員實現(xiàn)雙贏