A.招募
B.薪酬規(guī)劃
C.培訓(xùn)監(jiān)督
D.激勵(lì)
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A.知道如何分析銷售數(shù)據(jù)
B.衡量市場(chǎng)潛力
C.只關(guān)注歷史銷售數(shù)據(jù)
D.收集市場(chǎng)情報(bào)
A.培訓(xùn)和監(jiān)督銷售代表
B.激勵(lì)銷售代表
C.評(píng)估銷售代表
D.合理選擇銷售代表
A.低于銷售水平的任何銷售額
B.高于銷售水平的任何銷售額
C.等于銷售水平的任何銷售額
D.與銷售水平無關(guān)，任何水平的銷售
A.對(duì)品牌和產(chǎn)品是否有偏好
B.客戶是否有必要的預(yù)算
C.客戶是否有購(gòu)買權(quán)
D.客戶對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)是否有強(qiáng)烈的需要
A.定制化
B.以關(guān)系為導(dǎo)向
C.以回應(yīng)為導(dǎo)向
D.以結(jié)果為導(dǎo)向
最新試題
市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者必須明確增長(zhǎng)路徑、必須清楚如何保留現(xiàn)有客戶，通過為目標(biāo)市場(chǎng)創(chuàng)造獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，贏得一定份額的新客戶。
價(jià)值主張闡述的是工藝品的所有利益和成本，定位與價(jià)值主張不同定位，瞄準(zhǔn)的是消費(fèi)者為什么選擇該公司供應(yīng)品的關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)。
以下對(duì)于顧客終身價(jià)值的理解，正確的是（）
將顧客細(xì)分市場(chǎng)與產(chǎn)品開發(fā)機(jī)會(huì)聯(lián)系起來描述關(guān)鍵銷售增長(zhǎng)戰(zhàn)略的分析框架為波士頓矩陣。
當(dāng)購(gòu)買和使用決策是由一個(gè)人而不是一個(gè)群體做出時(shí)，公司溝通行動(dòng)的目標(biāo)受眾就可能不同于公司的目標(biāo)客戶。
戰(zhàn)略目標(biāo)市場(chǎng)選擇的側(cè)重點(diǎn)是公司可以用來觸達(dá)這些客戶的方法。
促銷可在短期內(nèi)產(chǎn)生較高的銷量，從長(zhǎng)期來看價(jià)格促銷也能建立永久的總品類銷量。
7T營(yíng)銷展示是用于在公司所選的市場(chǎng)中創(chuàng)造價(jià)值的工具。
如果商業(yè)模式分析表明，供應(yīng)品不可能為公司及其客戶創(chuàng)造市場(chǎng)價(jià)值，那么供應(yīng)品概念就應(yīng)該廢棄。
文化指的是一個(gè)群體的生活方式，即他們所接受的行為、信念、價(jià)值觀和符號(hào)，通常不需要經(jīng)過思考，而是通過溝通和模仿代代相傳。