中級(jí)個(gè)人壽險(xiǎn)規(guī)劃師章節(jié)練習(xí)(2019.05.09)

以下措施中，有助于提高營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議出勤率的是（）。
①建立出勤考核制度；
②對(duì)出勤做到賞罰分明；
③讓每個(gè)人都發(fā)言；
④等所有人到場(chǎng)之后再開(kāi)會(huì)。

良好的榮譽(yù)激勵(lì)體系將激勵(lì)營(yíng)銷(xiāo)員發(fā)掘潛能、傳遞正能量。以下激勵(lì)形式中，保險(xiǎn)公司內(nèi)部對(duì)個(gè)險(xiǎn)渠道
的激勵(lì)包括（）等。
①百萬(wàn)圓桌協(xié)會(huì)
②年度表彰
③精英俱樂(lè)部
④中國(guó)百?gòu)?qiáng)營(yíng)銷(xiāo)員

人身保險(xiǎn)市場(chǎng)細(xì)分在營(yíng)銷(xiāo)中的作用包括（）。
①有利于保險(xiǎn)公司發(fā)掘和開(kāi)拓新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)
②有利于提高營(yíng)銷(xiāo)策略的針對(duì)性
③有利于新保險(xiǎn)公司開(kāi)發(fā)市場(chǎng)、求得生存和發(fā)展
④可以滿(mǎn)足不斷變化的保險(xiǎn)需求，有利于提高社會(huì)效益

恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略對(duì)于催醒公眾的保險(xiǎn)意識(shí)、彰顯企業(yè)的個(gè)性化服務(wù)、吸引潛在客戶(hù)成效尤為顯著。
人身保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的重要性體現(xiàn)為（）。
①在特定階段是有效地銷(xiāo)售保險(xiǎn)服務(wù)、快速擴(kuò)展市場(chǎng)份額的操作性手段
②是挖掘保險(xiǎn)潛在需求，開(kāi)辟新的成長(zhǎng)空間的策略性措施
③能幫助保險(xiǎn)公司適應(yīng)激烈的保險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)
④能幫助國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)行業(yè)更好地參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)

按照《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范人身保險(xiǎn)電話營(yíng)銷(xiāo)和電話約訪行為的通知》（保監(jiān)發(fā)[2010]99號(hào)）規(guī)定，在電話約
訪客戶(hù)時(shí)，不得有的行為是（）。
①合法獲得、合理使用客戶(hù)信息
②按號(hào)段或隨機(jī)撥打陌生電話
③假借公司電話營(yíng)銷(xiāo)中心或售后服務(wù)中心名義電話客戶(hù)
④擇合適的時(shí)間撥打