初級個人保險規(guī)劃師保險基礎知識-保險銷售人員必讀章節(jié)練習(2019.12.07)

來源：考試資料網(wǎng)

1 以下屬公眾責任保險的除外責任的是（）。①不能在公眾責任保險中承保，但可以在其他保險中承保的風險，如被保險人的雇員所遭受的人身傷害②被保險人或其雇員出售、贈與的產(chǎn)品、貨物、商品所導致的損失③被保險人侵害他人姓名權、名稱權、肖像權、名譽權、榮譽權以及個人隱私的行為④大氣污染、土地污染、水污染及其他各種污染所造成的損失⑤被保險人或其雇員因從事醫(yī)師、藥劑師、美容師、會計師、審計師、設計師、監(jiān)理師、評估師、律師等專門職業(yè)造成的損失

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2.判斷題保護保險消費者權益是保險監(jiān)管的第一目標，也是一切保險監(jiān)管工作的出發(fā)點和落腳點。

參考答案：對

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3 由于（）銷售成本低、效率高，是開發(fā)員工保險福利市場的有效渠道。

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4 戊某今年26歲，從外地來北京打工已有兩年時間，已婚，在老家有一個兩歲的孩子，戊某的妻子在老家?guī)Ш⒆?。戊某工作不太穩(wěn)定，年收入為4萬元，缺乏必要保障。某壽險公司的營銷員在為戊某制定保險規(guī)劃方案時，建議戍某首先為自己購買萬能保險，年繳保費2萬元。以下說法正確的是（）。

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5.判斷題保險標的轉讓是指在財產(chǎn)保險合同中，投保人或被保險人將保險標的轉讓給第三人，除了貨物運輸保險合同和另有約定的合同除外，投保人或被保險人要對保險人需盡到通知義務。

參考答案：對

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6 （）承保被保險人或其允許的合格駕駛員在使用保險車輛過程中，因發(fā)生意外事故導致的第三者遭受人身傷亡或財產(chǎn)的直接損失而依法應由保險人承擔的經(jīng)濟賠償責任。這里的第三者不包括被保險機動車本車車上人員、被保險人。

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7.判斷題中國是一個特別講究人際關系、重人情的國家。營銷員通過把與自己有緣故關系的人直接作為準客戶，往往更容易接近，也能夠互相信任，快速掌握有關信息，成功率比較高。一個人的緣故關系中“五同”法，是指同宗（家屬親戚）、同鄉(xiāng)（老鄉(xiāng)或鄰居）、同學（一起求學、培訓、進修的人）、同事（一起工作、共事的人）、同好（有共同愛好或參加相同社團組織的人）。

參考答案：對

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8.判斷題根據(jù)國際壽險行銷研究協(xié)會的研究，保險業(yè)務人員與銷售有關的技巧包括：溝通技巧、掌控狀況的能力、人際關系技巧、時間支配的能力、倫理及專業(yè)的行為、對學習與應用程序以及處理事實及數(shù)字的能力、目標與成就的動機、市場潛力、獨立與自信、專門保險知識以及開拓準客戶的能力等共十一項內容。

參考答案：對

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9 我國基金購買渠道較多，以下不屬于基金購買渠道的是（）。

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10.判斷題投資連結保險的保單管理費，即維護保險合同向投保人或被保險人收取的管理費用。保單管理費一般是一個與保單賬戶價值無關的固定金額，在保單首年度與續(xù)年度可以不同。保險公司不得以保單賬戶價值一定比例的形式收取保單管理費。

參考答案：對

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