高級(jí)營(yíng)銷師(一級(jí))章節(jié)練習(xí)(2020.05.28)

來源：考試資料網(wǎng)

1 消費(fèi)者有一種將外界輸入的信息與頭腦原有信念系統(tǒng)相結(jié)合的傾向，這種心理活動(dòng)就是（）。

2 中國人最常用的一種見面禮，也是國際上通用的禮節(jié)是（）。

3 衡量一個(gè)網(wǎng)站是否便于瀏覽的首要因素是（）。

4 銷售實(shí)習(xí)法、挫折處置法、實(shí)地試驗(yàn)法等屬于（）。

5 企業(yè)可以通過（）等方式來提高銷售人員的工作積極性。

6.問答題請(qǐng)結(jié)合案例說明如何制定分銷渠道戰(zhàn)略。

參考答案：分銷渠道戰(zhàn)略指的是為了實(shí)現(xiàn)分銷渠道目標(biāo)而制定的一整套指導(dǎo)方針。
制定分銷渠道戰(zhàn)略的基本過程如下：制定企業(yè)總體戰(zhàn)...

7 戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位的特征不包括（）。

8 企業(yè)實(shí)施CRM系統(tǒng)需要注意的問題有（）。

9.問答題柯達(dá)這樣的企業(yè)的銷售人員的薪酬結(jié)構(gòu)中，獎(jiǎng)金（傭金）的比例是高還是低？為什么？

參考答案：柯達(dá)銷售人員的獎(jiǎng)金（傭金）的比例較低。銷售人員獎(jiǎng)金（傭金）比例的決定因素表
情況獎(jiǎng)金（傭金）占整個(gè)報(bào)酬的比例<...

10.問答題順達(dá)軟件公司采用了哪種在線推廣方式？試列舉出其他幾種在線推廣方式，并指出其中哪一種是在線推廣的首選？

參考答案：順達(dá)軟件公司采用了發(fā)展友情鏈接的在線推廣方式。
在線推廣方式主要有：利用搜索引擎；投放網(wǎng)絡(luò)廣告；發(fā)展友情鏈接；...