是指消費者以追求商品、服務(wù)的價格低廉為主導(dǎo)傾向的購買動機(jī)。在求廉動機(jī)的驅(qū)使下，消費者選擇商品一價格為第一考慮。

通常是指一種感覺器官的刺激作用引起的主觀經(jīng)驗，或者是人腦對直接作用于感覺器官的客觀外界對象和現(xiàn)象的個別屬性的反映。

人員推銷注重人際交往關(guān)系；人員推銷具有較大的靈活性；人員推銷針對性強(qiáng)，無效勞動少；
人員推銷可以有效傳遞企業(yè)和產(chǎn)品信息。