判斷題購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程是“消費(fèi)者黑箱”中的一部分。

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6.單項(xiàng)選擇題決策內(nèi)容多、復(fù)雜程度高的通信政企客戶購(gòu)買(mǎi)行為屬于()購(gòu)買(mǎi)類型。

A.直接重購(gòu)
B.修正重購(gòu)
C.新購(gòu)
D.談判重購(gòu)

7.單項(xiàng)選擇題參照群體是影響通信消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策因素中的()。

A.文化因素
B.社會(huì)因素
C.個(gè)人因素
D.心理因素

8.單項(xiàng)選擇題在購(gòu)買(mǎi)行為中消費(fèi)者參與程度高、品牌差異大的購(gòu)買(mǎi)行為是()。

A.復(fù)雜型購(gòu)買(mǎi)
B.習(xí)慣型購(gòu)買(mǎi)
C.多變型購(gòu)買(mǎi)
D.經(jīng)濟(jì)型購(gòu)買(mǎi)

9.單項(xiàng)選擇題下列不屬于通信市場(chǎng)營(yíng)銷宏觀環(huán)境因素的是()。

A.人口環(huán)境
B.經(jīng)濟(jì)環(huán)境
C.公眾環(huán)境
D.科技環(huán)境

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通信企業(yè)危機(jī)的特點(diǎn)除了突發(fā)性、嚴(yán)重性,還有()、()、()。

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手機(jī)定位業(yè)務(wù)中,常用的定位技術(shù)包括網(wǎng)絡(luò)獨(dú)立定位、()和()三種。

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客戶利用借口、敷衍、搪塞的方式應(yīng)付打發(fā)銷售人員,目的是無(wú)心無(wú)意參與銷售活動(dòng),這屬于()。

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如果顧客所提異議的確切中了公司產(chǎn)品、服務(wù)中的缺陷,銷售人員認(rèn)可有關(guān)缺點(diǎn),然后淡化處理,利用產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)點(diǎn)來(lái)補(bǔ)償甚至抵消這些缺點(diǎn)。該方法是()。

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

客戶解決方案分為行業(yè)級(jí)、()和()三類。

題型:填空題

電信企業(yè)在設(shè)計(jì)客戶解決方案時(shí),將通信產(chǎn)品和業(yè)務(wù)按行業(yè)的通信消費(fèi)特點(diǎn)進(jìn)行組合,準(zhǔn)確地把握行業(yè)消費(fèi)規(guī)律,更有效地為客戶提供服務(wù),該類客戶解決方案屬于()。

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

客戶直接表達(dá)出對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的不滿、疑義或偏見(jiàn),或直接表達(dá)沒(méi)有需求,這屬于()。

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題