問答題有個同學(xué)舉手問老師：“老師，我的目標(biāo)是想在一年內(nèi)賺100萬!請問我應(yīng)該如何計劃我的目標(biāo)呢？”老師便問他：“你相不相信你能達成？”他說：“我相信!”老師又問：“那你知不知到要通過哪行業(yè)來達成？”他說：“我現(xiàn)在從事保險行業(yè)?！崩蠋熃又謫査骸澳阏J(rèn)為保險業(yè)能不能幫你達成這個目標(biāo)？”他說：“只要我努力，就一定能達成?！薄拔覀儊砜纯?，你要為自己的目標(biāo)做出多大的努力，根據(jù)我們的提成比例，100萬的大概要做300萬的業(yè)績。一年：300萬業(yè)績。一個月：25萬業(yè)績。每一天：8300元業(yè)績。”老師說?！懊恳惶欤?300元業(yè)績。大既要拜訪多少客戶？”老師接著問他，?！按蟾乓?0個人?！保澳敲匆惶煲?0人，一個月要1500人；一年呢？就需要拜訪18000個客戶。這時老師又問他：“請問你現(xiàn)在有沒有18000個A類客戶？”他說沒有。“如果沒有的話，就要靠陌生拜訪。你平均一個人要談上多長時間呢？”他說：“至少20分鐘?！崩蠋熣f：“每個人要談20分鐘，一天要談50個人，也就是說你每天要花16個多小時在與客交談上，還不算路途時間。請問你能不能做到？”他說：“不能。老師，我懂了。這個異計劃，計劃的標(biāo)不是憑空想象的，是需要憑著一個能達成的計劃而定的。你對這個案例有什么啟示？

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1.問答題1956年2月的一天，日本索尼公司的創(chuàng)始人盛田昭夫又一次來到美國尋找產(chǎn)品銷路。身材矮小的盛田昭夫帶著小型晶體管收音機，頂著凜冽的寒風(fēng)，走街串巷，登門拜訪那些可能與索尼公司合作的零售商。然而，當(dāng)那些零售商們見到這小小的收音機時，既感到有趣，又感到迷惑不解：“我們美國人房子大、房間多，需要的是造型美、音響好、可以做房間擺設(shè)的大收音機。這種小玩意兒恐怕不會有多少人想要?！笔⑻镎逊虿⒉灰虼藲怵H。多余的解釋往往不如試用得出的結(jié)論，小巧玲瓏、攜帶方便、選臺自由、不打擾別人，正是小型晶體管收音機的優(yōu)點。很快，這種“小寶貝”就為美國人所接受。一位擁有150多個連鎖店的經(jīng)銷商告訴盛田昭夫，他非常喜歡這種晶體管收音機，他讓盛田昭夫給他一份數(shù)量從5000臺到10萬臺的收音機的報價單。盛田昭夫說他需要一天的時間考慮?；氐铰灭^后，盛田昭夫的興奮逐漸被謹(jǐn)慎的思考取代，他開始感到事情并非這么簡單。一般說來，訂單數(shù)額越大當(dāng)然就越有錢可賺，所以價格就要依次下降。可是眼前索尼公司的月生產(chǎn)能力只有1000臺，10萬臺的訂單依靠現(xiàn)有的老設(shè)備來完成，難于上青天！這樣就必須新建廠房、擴充設(shè)備、雇用和培訓(xùn)更多的工人，這意味著要進行大量的投資，這是一筆危險的賭注。萬一來年得不到同樣數(shù)額的訂貨，引進的設(shè)備就會閑置，還要解雇大量的人員，將會使公司陷入困境，甚至可能破產(chǎn)。夜深了，盛田昭夫仍在繼續(xù)苦思良策。他反復(fù)設(shè)想著接受這筆訂單可能產(chǎn)生的后果，測試著價格和訂貨量之間的關(guān)聯(lián)。他要在天亮之前想出一個既不失去這樁生意，又不使公司冒險的兩全其美的妙計。他在紙上不停地計算著，比畫著，忽然他隨手畫出一條“U“型曲線。望著這條曲線，他的腦海里如閃電般出現(xiàn)了靈感——如果以5000臺訂貨量為起點，那么一萬臺將在曲線的最低點，此時價格隨著曲線的下滑而降低；過最低點，超過1萬臺，價格將順著曲線的上升而回升。按照這個規(guī)律，他飛快地擬定出一份報價單。第二天，盛田照夫早早地將報價單交給了經(jīng)銷商，并笑著說；“我們公司與眾不同，價格隨訂數(shù)而降低，然后又隨訂數(shù)而上漲，給你們的優(yōu)惠折扣，1萬臺內(nèi)，訂數(shù)越高折扣越大；超過1萬臺，折扣將隨著數(shù)量的增加而越來越少?！苯?jīng)銷商聽著盛田昭夫怪異的言論，感到莫名其妙，他覺得似乎被這個日本人玩弄了：“盛田昭夫先生，我做了近30年的經(jīng)銷商，從沒有見你像你這樣的人，我買的數(shù)量越大價格越高，這太不合理了?！笔⑻镎逊蚰托牡叵蚪?jīng)銷商解釋他制定這份報價的理由，經(jīng)銷商聽著聽著，終于明白了，很快和盛田昭夫簽署了一份一萬臺收音機的訂購合同。就這樣，索尼公司因為盛田昭夫的一條妙計擺脫了一場危險的賭博。盛田昭夫的妙計能給我們什么啟迪？