石化油直銷考試客戶關(guān)系章節(jié)練習(xí)(2018.05.05)

來(lái)源：考試資料網(wǎng)

1.填空題客戶滿意度的衡量指標(biāo)有（）、（）、（）、投訴率、購(gòu)買額和（）。

參考答案：美譽(yù)度；指名度；回頭率；對(duì)價(jià)格的敏感度

2 影響客戶信任的因素有（）。

3 招商銀行針對(duì)乘機(jī)一族，推出“刷卡買機(jī)票，送百萬(wàn)航意險(xiǎn)”作為開發(fā)客戶的籌碼，是屬于企業(yè)利用（）來(lái)給客戶提供適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品或服務(wù)的。

4.填空題企業(yè)收集客戶信息有兩個(gè)途徑：（）和（）。

參考答案：企業(yè)內(nèi)部運(yùn)作創(chuàng)造出來(lái)的數(shù)據(jù)；直接的供應(yīng)方數(shù)據(jù)

5 客戶份額是指一個(gè)客戶在其總的業(yè)務(wù)量中，在一個(gè)企業(yè)所能提供的總的產(chǎn)品和服務(wù)的業(yè)務(wù)范圍內(nèi)，客戶同某一個(gè)特定企業(yè)所做業(yè)務(wù)的（）。

6.填空題一個(gè)客戶的（）和（），是他區(qū)別于其他客戶的最基本的質(zhì)量指標(biāo)。

參考答案：需求；價(jià)值

7.填空題企業(yè)與客戶進(jìn)行（）、（）的溝通過(guò)程中，客戶以抱怨、建議、要求等各種形式向企業(yè)提供各類信息。

參考答案：雙向；互動(dòng)

8 超市為了增加客流量，吸引更多的客戶光顧，而把一些廣大客戶熟悉的產(chǎn)品的價(jià)格定得很低，是采?。ǎ┑牟呗?。

9 以下不屬于客戶發(fā)起的互動(dòng)是（）。

10 當(dāng)客戶的滿意度（）時(shí)，客戶抱怨的情況可能也就由此而產(chǎn)生。