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銷(xiāo)售管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理問(wèn)答題每日一練(2019.12.08)

來(lái)源：考試資料網(wǎng)

1.問(wèn)答題飛速發(fā)展期銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)工作的要點(diǎn)有哪些？

參考答案：1、由權(quán)威中心成為關(guān)注的焦點(diǎn)，部下審視和考察多；
2、由確定銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)到將銷(xiāo)售目標(biāo)化為行動(dòng)；
3、...

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2.問(wèn)答題簡(jiǎn)述純粹薪水制度的特點(diǎn)及應(yīng)用。

參考答案：（1）固定工資制，對(duì)于產(chǎn)品銷(xiāo)量大的企業(yè)來(lái)說(shuō)，是成本最低的一種薪酬模式。
（2）固定工資制在調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售人員的工作積...

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3.問(wèn)答題制定團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售目標(biāo)的注意點(diǎn)有哪些？

參考答案：1.了解銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)由誰(shuí)確定。
2.銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)必須與銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的愿景相連接，兩者的方向相一致。
...

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4.問(wèn)答題簡(jiǎn)要描述銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)的作用。

參考答案：1、提高銷(xiāo)售成員的自信心和獨(dú)立性。
2、提高銷(xiāo)售人員的創(chuàng)造力。
3、改善銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售技巧。

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5.問(wèn)答題簡(jiǎn)述團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的特點(diǎn)。

參考答案：特點(diǎn)：責(zé)任感、發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)作用、強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)及自我管理、徹底加強(qiáng)事前管理、自主性和主導(dǎo)性、具有領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)具備的行為特點(diǎn)。