天津藥業(yè)集團(tuán)是我國(guó)制藥業(yè)的骨干企業(yè),長(zhǎng)年保持著較好的經(jīng)濟(jì)效益。20世紀(jì)80年代后,隨著改革開放步伐加快,跨國(guó)公司憑借其質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品和規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì),大舉進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),天津藥業(yè)集團(tuán)的主導(dǎo)產(chǎn)品地塞米松二次被迫停產(chǎn)。以師春生總經(jīng)理為首的新領(lǐng)導(dǎo)班子上任后,通過(guò)實(shí)施以培育核心能力為基礎(chǔ)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,不僅將國(guó)外產(chǎn)品擠出了中國(guó)市場(chǎng),而且走出了國(guó)門,占領(lǐng)了40%的全球市場(chǎng),在當(dāng)前這場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的“世界大戰(zhàn)”中取得了輝煌的戰(zhàn)果。天藥集團(tuán)1999年出口創(chuàng)匯近3000萬(wàn)美元,連年實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展,并榮獲了2001年國(guó)家級(jí)企業(yè)管理創(chuàng)新成果特等獎(jiǎng)。
天藥集團(tuán)認(rèn)為,競(jìng)爭(zhēng)靠的是企業(yè)自身的能力,能力表現(xiàn)于企業(yè)各個(gè)方面;在不同的發(fā)展階段,找準(zhǔn)自己的核心能力,不斷培育、鞏固和發(fā)展。對(duì)贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)至關(guān)重要。企業(yè)的能力大致可以分成三個(gè)層次:第一個(gè)層次是企業(yè)能力的表層,主要表現(xiàn)為價(jià)格、質(zhì)量、交貨期、銷售收入、市場(chǎng)占有率等一系列衡量企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力大小的具體指標(biāo);第二個(gè)層次是決定上述競(jìng)爭(zhēng)力指標(biāo)的原因,是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)來(lái)源之所在,主要表現(xiàn)在開發(fā)新工藝、新技術(shù)、新產(chǎn)品、新材料,以及在此基礎(chǔ)上形成的規(guī)模生產(chǎn)能力;第三個(gè)層次是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的土壤和源泉,決定著企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的持久性,是戰(zhàn)勝?gòu)?qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的最根本原因,即培育和造就一支高素質(zhì)的科研開發(fā)隊(duì)伍和管理隊(duì)伍,建立一個(gè)靈活高效的創(chuàng)新組織體系以及迎接挑戰(zhàn)、激勵(lì)創(chuàng)新、奮發(fā)向上的企業(yè)文化。在培養(yǎng)造就高素質(zhì)的人才隊(duì)伍方面,天藥集團(tuán)的主要做法是:高薪聘才、環(huán)境引才、崗位育才、大膽用才、重獎(jiǎng)英才;實(shí)施“借雞下蛋”的發(fā)展戰(zhàn)略,借助科研院所、高等院校的科研力量建立產(chǎn)、學(xué)、研合作關(guān)系,組建高層次的企業(yè)顧問(wèn)團(tuán)。在與政府關(guān)系方面,天藥集團(tuán)的主要做法是:把為國(guó)爭(zhēng)光,為民族工業(yè)爭(zhēng)光作為迎接跨國(guó)公司挑戰(zhàn)的精神支柱,以愛(ài)國(guó)主義精神激勵(lì)廣大職工發(fā)憤圖強(qiáng)。
在以資本運(yùn)營(yíng)為手段迅速擴(kuò)大規(guī)模、占領(lǐng)市場(chǎng)方面,天藥集團(tuán)的主要做法是:確保技術(shù)創(chuàng)新資金投入,提高資金使用效益;“借鍋煮飯”,委托近30家企業(yè)加工其產(chǎn)品;以控股資產(chǎn)為紐帶,把上下游企業(yè)結(jié)合在一起,實(shí)現(xiàn)了由“原料為主、制劑為輔”向“原料、制劑并重”的經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型。從1998年末到2000年8月,資本凈增3.1倍。
在提高用戶服務(wù)質(zhì)量方面,天藥集團(tuán)的主要做法是:產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向差別化、多元化發(fā)展。在主導(dǎo)產(chǎn)品地塞米松堅(jiān)持優(yōu)質(zhì)價(jià)廉的同時(shí),開發(fā)氨基酸系列產(chǎn)品等多種新產(chǎn)品,滿足用戶不斷增長(zhǎng)的需求。只要用戶急需的藥品,不論白天黑夜,銷售人員都要送貨上門。
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