“中德”啤酒是中國(guó)和德國(guó)合資的武漢長(zhǎng)江啤酒有限公司生產(chǎn)的產(chǎn)品（以下簡(jiǎn)稱“中德”）。她曾有過(guò)一段輝煌的歷史，產(chǎn)品打進(jìn)上海、武漢、南京、長(zhǎng)沙等大中城市市場(chǎng)，獲得較高的聲譽(yù)。然而，曾幾何時(shí)，“中德”衰落了，最終于1995年被美國(guó)最大的啤酒公司“百威”收購(gòu)。
該廠主要情況如下：
1）“中德”啤酒作為中外合資的產(chǎn)物，主要是利用啤酒王國(guó)德國(guó)的技術(shù)和設(shè)備，生產(chǎn)出具有歐式風(fēng)格的啤酒，這種啤酒的特點(diǎn)是：產(chǎn)品的內(nèi)在質(zhì)量好，風(fēng)味獨(dú)特。在當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上合資或外國(guó)啤酒產(chǎn)品較少的情況下，頗受一部分消費(fèi)者的青睞。
2）針對(duì)產(chǎn)品的特點(diǎn)和當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)啤酒市場(chǎng)的狀況，“中德”把市場(chǎng)定位于大中城市的高檔賓館、飯店（特別突出涉外賓館）和中高層次的消費(fèi)者。
3）“中德”啤酒作為中德合資的產(chǎn)物，其產(chǎn)品質(zhì)量曾經(jīng)相當(dāng)好，在德國(guó)專家的技術(shù)指導(dǎo)下，產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到德國(guó)公司的水準(zhǔn)和要求?！爸械隆逼【浦饕?2°beer ，酒精度≥3.8%（m/m），這種口味的啤酒盡管入口時(shí)口感甚好，但對(duì)中國(guó)一般消費(fèi)者而言，尤其是習(xí)慣了淡口味的國(guó)人來(lái)講，普遍反映難以接受。
4）從產(chǎn)品的包裝策略上講，“中德”使用的是特制的“中德”啤酒瓶，并規(guī)定只有特制的“中德”啤酒瓶才能換購(gòu)到“中德”啤酒。這種特制的包裝可能：一是為了突出“中德”啤酒的特色和形象，二是為了防止假冒。
5）由于定位及質(zhì)量、包裝的特點(diǎn)，“中德”啤酒在價(jià)格上也就高于競(jìng)爭(zhēng)品牌。在武漢市場(chǎng)上，“行吟閣”啤酒在1990年—1991年期間為每瓶0.80元，此時(shí)“中德”為1.10元。后來(lái)調(diào)價(jià)后，“行吟閣”為1元左右，而“中德”則為1.40元—1.50元。

a藥廠在1997年初有一新產(chǎn)品上市，是一個(gè)在國(guó)際上較領(lǐng)先的產(chǎn)品，全廠上下都信心十足地定下“1997年銷售年度完成6000萬(wàn)元的銷售目標(biāo)”。而到1997年12月31日才完成了不到600萬(wàn)元且回款僅200萬(wàn)元，然而市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)卻以6000萬(wàn)元銷售目標(biāo)而投入。b藥廠在1997年初也有一上中成藥新產(chǎn)品上市，年初定下600萬(wàn)元的銷售指標(biāo)，年底卻完成900萬(wàn)元。