A.將方案的創(chuàng)造與對方案的判斷行為分開
B.充分發(fā)揮想象力，擴大方案的選擇范圍
C.設(shè)法令談判對手所追求的目標(biāo)顯得無足輕重
D.在提出“看上去”不合情理的要求時，應(yīng)顯示客氣與堅定的態(tài)度，以便獲得談判對手較大幅度的退讓
E.替對方著想，讓對方容易作出決策

A.預(yù)測不準(zhǔn)導(dǎo)致物料難以滿足生產(chǎn)要求或超出預(yù)算
B.供應(yīng)商群體產(chǎn)能下降導(dǎo)致供應(yīng)不及時
C.貨物不符合訂單要求
D.采購人員工作失誤或和供應(yīng)商之間存在不誠實甚至違法行為
E.呆滯物料增加

A.招標(biāo)競價法
B.目標(biāo)成本法
C.規(guī)模效應(yīng)法
D.國產(chǎn)化降價法
E.杠桿采購

A.要求供應(yīng)商提供報價單或成本分析表
B.建立合格廠商評選制度
C.查詢以前的采購紀(jì)錄或當(dāng)前市場行情
D.了解買賣雙方的優(yōu)劣勢
E.掌握影響成本漲跌的特定因素或事件

A.年度行銷計劃
B.年度生產(chǎn)計劃和生產(chǎn)效率
C.物料標(biāo)準(zhǔn)成本之設(shè)定
D.采購過程的集成機制
E.價格預(yù)期

A.對供應(yīng)商進(jìn)行基本情況調(diào)查
B.互利共贏的供應(yīng)商質(zhì)量控制的契約要求
C.不合格品的判定與處理
D.供應(yīng)商的業(yè)績評定與動態(tài)管理
E.供應(yīng)商是否具有低成本的優(yōu)勢

A.供應(yīng)商同采購方建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系
B.供應(yīng)商同采購方基于以前簽訂的長期協(xié)議進(jìn)行訂單的下達(dá)和跟蹤，不需要進(jìn)行再次詢價報價的過程
C.在同步供應(yīng)鏈計劃的協(xié)調(diào)下，制造計劃、采購計劃、供應(yīng)計劃能夠同步進(jìn)行，縮短了用戶響應(yīng)時間
D.采購物資直接進(jìn)入制造部門，減少了采購部門的庫存占用和相關(guān)費用
E.進(jìn)行了企業(yè)和供應(yīng)商之間的外部協(xié)同，提高了供應(yīng)商的應(yīng)變能力

A.制造商可以幫助供應(yīng)商降低成本
B.制造商經(jīng)常向供應(yīng)商提供相關(guān)建議
C.供應(yīng)商可在制造商的幫助下改進(jìn)質(zhì)量、加快產(chǎn)品開發(fā)進(jìn)度
D.通過建立相互信任的關(guān)系提高效率，降低交易/管理成本
E.長期的信任合作取代短期的合同

A.傳統(tǒng)采購過程是典型的非信息對稱博弈過程
B.驗收檢查是采購部門的一個重要的事后把關(guān)工作，質(zhì)量控制的難度大
C.供需關(guān)系是臨時的或短時期的合作關(guān)系
D.供應(yīng)與需求之間的關(guān)系競爭多于合作
E.響應(yīng)用戶需求能力遲鈍

A.增加供應(yīng)商數(shù)目
B.跨業(yè)務(wù)單元的采購量整合
C.重新分配向各供應(yīng)商采購的數(shù)量
D.集中不同采購集團(tuán)的數(shù)量
E.與采購者建立聯(lián)盟關(guān)系