方大集團(tuán)正在開(kāi)展一場(chǎng)“以客戶為中心”的業(yè)務(wù)流程重組與改革。 要真正做到與客戶溝通，最為關(guān)鍵的是要用客戶的眼光看待自己的行為，按照客戶的心理去體會(huì)自己所提供的產(chǎn)品或服務(wù)留給他們的印象。而且只有“員工先贏，客戶后贏，企業(yè)才會(huì)贏”。畢竟，對(duì)客戶的服務(wù)、對(duì)客戶的關(guān)心最終還得依靠企業(yè)中活生生的人去實(shí)現(xiàn)，服務(wù)的效果直接取決于員工的服務(wù)細(xì)致程度。只有員工滿意了，員工的服務(wù)才有可能支持客戶的期望，滿足甚至超越客戶的期望。
怎樣才能實(shí)現(xiàn)員工的滿意？方大打出了6張牌：
1．樹(shù)立營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)。把員工的發(fā)展作為公司經(jīng)營(yíng)管理的重要目標(biāo)，在公司內(nèi)部營(yíng)造了一種尊重人、信任人、關(guān)心人、理解人的氛圍，強(qiáng)調(diào)內(nèi)部客戶滿意正是為了最終達(dá)到外部客戶的滿意。
2．培育以質(zhì)量文化為核心的企業(yè)文化。“方大”早在1995年就率先在同行業(yè)中實(shí)施了ISO 9000質(zhì)量體系認(rèn)證，并引導(dǎo)全體員工樹(shù)立質(zhì)量意識(shí)，把質(zhì)量當(dāng)做企業(yè)的生命，重視自己在客戶滿意度上所起的作用，自覺(jué)地為客戶提供理想的產(chǎn)品和服務(wù)，更好地滿足客戶需求。
3．以企業(yè)內(nèi)部“市場(chǎng)鏈”為紐帶進(jìn)行企業(yè)業(yè)務(wù)流程再造。內(nèi)部市場(chǎng)鏈，就是把市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的利益調(diào)節(jié)機(jī)制引入到企業(yè)內(nèi)部，在公司高層的宏觀調(diào)控下，把企業(yè)核心業(yè)務(wù)部門(mén)如制造中心、財(cái)務(wù)結(jié)算中心、采購(gòu)中心、營(yíng)銷(xiāo)中心及工程中心的上下流程、上下工序和崗位之間的業(yè)務(wù)關(guān)系由原來(lái)的單純行政機(jī)制轉(zhuǎn)變成平等的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系、服務(wù)關(guān)系和契約關(guān)系。通過(guò)這三種關(guān)系，把外部市場(chǎng)訂單轉(zhuǎn)變成一系列內(nèi)部訂單，形成以“訂單”為中心、上下工序和崗位之間相互咬合、自行調(diào)節(jié)運(yùn)行的“市場(chǎng)鏈”。
4．對(duì)員工進(jìn)行分析、培訓(xùn)。
5．激勵(lì)與認(rèn)同。對(duì)管理人員，實(shí)行績(jī)效加工資風(fēng)險(xiǎn)制，通過(guò)業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)，對(duì)其能力進(jìn)行綜合考評(píng)；對(duì)技術(shù)人員，實(shí)行有效的目標(biāo)責(zé)任制，根據(jù)貢獻(xiàn)大小，實(shí)行激勵(lì)加風(fēng)險(xiǎn)制工資；對(duì)一線員工，實(shí)行效率（計(jì)件或計(jì)時(shí)）加質(zhì)量制工資。這種激勵(lì)、績(jī)效加風(fēng)險(xiǎn)的利益分配機(jī)制，使廣大員工的利益與企業(yè)的前途、命運(yùn)緊密結(jié)合在一起。
6．信息交流。企業(yè)流程再造使業(yè)務(wù)部門(mén)之問(wèn)的橫向聯(lián)系更加緊密，公司利用先進(jìn)的信息技術(shù)在企業(yè)、員工、客戶、投資者之間建立了多種溝通渠道。

某紙業(yè)公司生產(chǎn)的紙板專(zhuān)門(mén)供給紙箱廠作為原材料，其客戶群達(dá)150家，而且基本上很穩(wěn)定?？墒牵?月底統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，本月份流失了15家客戶。它們的銷(xiāo)量是公司客戶月平均銷(xiāo)售額（6萬(wàn)元）的2倍，計(jì)算下來(lái)7月份公司損失營(yíng)業(yè)額達(dá)180萬(wàn)元。面對(duì)15家客戶的流失，公司要求客戶服務(wù)部門(mén)拿出一個(gè)應(yīng)對(duì)的意見(jiàn)?？蛻舴?wù)部門(mén)經(jīng)走訪、調(diào)查“背叛客戶”后得知，這些客戶與企業(yè)的關(guān)系一向較好，他們離去的原因，除了對(duì)送貨時(shí)有延遲有些意見(jiàn)外，主要還是對(duì)現(xiàn)時(shí)的“貨款到賬”才發(fā)貨的付款方式有意見(jiàn)，因新開(kāi)出的另一家紙廠是貨送到后30天結(jié)清貨款。 財(cái)務(wù)部門(mén)向客戶服務(wù)部門(mén)提供如下資料：公司銷(xiāo)售利潤(rùn)率約為10%；企業(yè)流動(dòng)資金非常充足，企業(yè)存款利率約為0.66。

某房地產(chǎn)公司聘請(qǐng)某大學(xué)一位佳麗作為形象大使，出席該公司開(kāi)發(fā)的一個(gè)住宅項(xiàng)目的開(kāi)工剪彩儀式。她在會(huì)上講話時(shí)，指著小區(qū)的模型說(shuō)：“小區(qū)的建設(shè)將體現(xiàn)三大要求九大特點(diǎn)（略），而售價(jià)卻只等同于相鄰的樓盤(pán)。”聽(tīng)眾一片嘩然，認(rèn)為這太合算了，就問(wèn)在場(chǎng)的公司總經(jīng)理這是不是真的，總經(jīng)理淡淡一笑，只說(shuō)一句話：“她是公司的形象大使!”在場(chǎng)有業(yè)界人士，有新聞?dòng)浾?，還有打算在此置業(yè)的老客戶。大家議論開(kāi)來(lái)：有人講，她是形象大使不是公司的正式員工，講的話不一定算數(shù)；有的人則持不同意見(jiàn)。