是指直接進行銷售的人員，包括：總經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理、市場經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)代表等.

是指在組織中行使管理職能、指揮或協(xié)調(diào)他人完成具體任務(wù)的人，其工作績效的好壞直接關(guān)系著組織的成敗興衰。

一種描述企業(yè)技術(shù)人員的報酬和員工在企業(yè)工作年限（或者獲得學(xué)歷后的年限）的函數(shù)關(guān)系.

一種緊密聯(lián)系企業(yè)戰(zhàn)略，以戰(zhàn)略為指導(dǎo)設(shè)計企業(yè)的薪酬體系，保證戰(zhàn)略與薪酬管理的一致性的一種薪酬管理策略和思想。

是一種員工自己選擇福利項目的福利管理模式，主要包括：自助式福利、標(biāo)準(zhǔn)組件式福利、核心外加式福利、彈性支用賬戶式福利。

根據(jù)國家的法律法規(guī)和政策規(guī)定，企業(yè)必須為員工繳納的社會保險福利。