多項(xiàng)選擇題影響大客戶購買決策的主要因素包括()。

A.家庭因素
B.組織因素
C.人際因素
D.廣告因素
E.環(huán)境因素


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1.多項(xiàng)選擇題大客戶(集團(tuán))購買者的采購過程的順序是()

A.簽訂合同
B.描述基本需求
C.選擇運(yùn)營商
D.尋找供應(yīng)商
E.提出方案

2.多項(xiàng)選擇題消費(fèi)者購買決策過程包括()過程。

A.確認(rèn)需要
B.搜尋信息
C.求新
D.購買
E.退貨

3.多項(xiàng)選擇題消費(fèi)者購買動機(jī)的類型有()

A.求實(shí)
B.求名
C.求新
D.求廉
E.惠顧性

4.多項(xiàng)選擇題動機(jī)在激勵人的活動方面具有以下作用()

A.始發(fā)作用
B.導(dǎo)向作用
C.強(qiáng)化作用
D.滿意作用
E.終止作用

5.單項(xiàng)選擇題美國著名心理學(xué)家馬斯洛將人的需要分為5個層系,即生理的、安全的、社會的、尊重的和()的需要。

A.求實(shí)求新
B.求名求利
C.自我實(shí)現(xiàn)
D.自我安慰

9.單項(xiàng)選擇題在影響生產(chǎn)者購買行為的諸多因素中,主要的因素是()

A.環(huán)境
B.組織
C.人際
D.個人

10.單項(xiàng)選擇題從企業(yè)的內(nèi)部和外部直接或間接影響購買決策的人,被稱之為()。

A.使用者
B.影響者
C.采購者
D.決定者