K公司是一家生產(chǎn)G產(chǎn)品的中法合資公司。公司的經(jīng)營管理采用“承包制”的做法。 承包人張先生是該合資公司的外方董事，一位法籍華人。承包前，他專門請歐洲有關專家，借助于計算機對承包方案進行了詳盡的測算與分析，最后在董事會內部簽訂了五年期的承包合同。
根據(jù)承包合同，公司的目標是投產(chǎn)第一年盈利150萬美元，以后每年遞增10％。該目標是以對歐洲同行廠家正常滿負荷生產(chǎn)數(shù)據(jù)為基礎提出的。這種水平的目標，通常只有在公司成長期的期末或成熟期的期初，市場環(huán)境比較寬松隋況下才能達到。
合同簽訂后，張先生自任公司總經(jīng)理。因自己在歐洲有許多業(yè)務，專門從歐洲聘請了一位熟悉G產(chǎn)品生產(chǎn)的專家任常務副總，長駐中國，主管技術與市場。為了幫助常務副總克服語言交流上的困難，又在國內聘請了一位總經(jīng)理助理，當總經(jīng)理不在公司時，就由該總經(jīng)理助理負責日常工作。
K公司在管理上基本上采用歐洲同類廠的管理方式，機構精簡，職能集中，每個員工身兼數(shù)職，員工總數(shù)很少。工作及工序責任分割十分清晰，誰的工作就由誰負責，既不允許相互推諉，也不允許相互幫助。凡完成不了本職工作的人，被視為不能勝任，均應撤換； 而如果其他人或工序來幫忙，出了問題就會職責不清。在員工心中逐漸形成了一種“各人自掃門前雪，休管他人瓦上霜”的想法。
在產(chǎn)品市場方面，公司考慮到G產(chǎn)品在國內是一種新型產(chǎn)品，廠家和市場的接受都需要有一個過程，而在國際市場上則已進入成熟期，只要產(chǎn)品質量上乘、性能優(yōu)良、富有特色，銷售一般不會有什么問題。所以，公司認為只要價格適當，將產(chǎn)品銷售定位在出口上肯定可行，因而不專設產(chǎn)品經(jīng)營部，國內銷售只委托—家合作單位進行。
經(jīng)過兩個月的努力，第一只集裝箱在陣陣鞭炮聲中運出公司，成功出口歐洲。公司上下看到了希望。但好景不長，由于當時國內外情況的急劇變化， 原來已下訂單的幾家歐洲客戶頻頻傳真要求暫緩供貨，公司海外市場受阻。此時，另有幾家海外客戶提出降價要求?？偨?jīng)理助理請示遠在歐洲的總經(jīng)理，總經(jīng)理覺得這與公司原定價格及利潤指標有距離，沒有同意。這使得公司接連數(shù)月沒有訂單。
幾個月后，外銷仍無轉機，再加公司原來委托的內銷單位推銷效果不佳。為了加強公司的內銷力量，總經(jīng)理臨時決定成立產(chǎn)品經(jīng)營部，積極組織人員奔赴國內各地進行產(chǎn)品推銷。但終因為時已晚，回天無力，年終結算：當年公司虧損達人民幣400萬元，看到這種情況，承包人張先生無奈地提出要求，希望提前終止承包合同。

某中外合資企業(yè)于15年前建立，其所生產(chǎn)的3種主要產(chǎn)品都是從外方母公司引進的。其中，產(chǎn)品A的銷售量目前占國內市場份額的60%左右（在公司初建的頭3年里該比例一直保持在100%，后來隨著進口產(chǎn)品的增加，國內其他企業(yè)的進入。該比例逐漸下降），獲利量占公司利潤總額的61%。A產(chǎn)品在外方母公司已經(jīng)被淘汰，現(xiàn)在敗有向外方母公司定購A產(chǎn)品的，外方母公司就需要向其海外生產(chǎn)A產(chǎn)品的各子公司訂貨。A產(chǎn)品在我國國內的需求量因為新的替代產(chǎn)品的出現(xiàn)近年也在逐漸下降。產(chǎn)品B是3年前從外方母公司引進的新產(chǎn)品。其銷售量占中國國內市場份額的10%左右，近兩年中市場需求量逐漸上升。B產(chǎn)品的獲利量占公司利潤總額的32%。C產(chǎn)品約占國內市場總量的10%不利，獲利量占公司利潤總額的1%左右。B、C兩產(chǎn)品與國內同類產(chǎn)品的競爭日趨激烈，進一步提高市場占有率已比較困難。
外方母公司是一個跨國公司，該跨國公司規(guī)定，所有設在世界各國、各地區(qū)的跨國公司的合資企業(yè)，都是本跨國公司產(chǎn)品的唯一代理商，無論定購該跨國公司何處生產(chǎn)的產(chǎn)品均需通過該跨國公司的一個代理商，而且每個代理商產(chǎn)品的定價方式均采取跨國公司總部確定的統(tǒng)一價格，加上各子公司根據(jù)所在國物價水平確定的代辦費率，再加上預先收取的維修費及服務費。

某中外合資企業(yè)于15年前建立，其所生產(chǎn)的3種主要產(chǎn)品都是從外方母公司引進的。其中，產(chǎn)品A的銷售量目前占國內市場份額的60%左右（在公司初建的頭3年里該比例一直保持在100%，后來隨著進口產(chǎn)品的增加，國內其他企業(yè)的進入。該比例逐漸下降），獲利量占公司利潤總額的61%。A產(chǎn)品在外方母公司已經(jīng)被淘汰，現(xiàn)在敗有向外方母公司定購A產(chǎn)品的，外方母公司就需要向其海外生產(chǎn)A產(chǎn)品的各子公司訂貨。A產(chǎn)品在我國國內的需求量因為新的替代產(chǎn)品的出現(xiàn)近年也在逐漸下降。產(chǎn)品B是3年前從外方母公司引進的新產(chǎn)品。其銷售量占中國國內市場份額的10%左右，近兩年中市場需求量逐漸上升。B產(chǎn)品的獲利量占公司利潤總額的32%。C產(chǎn)品約占國內市場總量的10%不利，獲利量占公司利潤總額的1%左右。B、C兩產(chǎn)品與國內同類產(chǎn)品的競爭日趨激烈，進一步提高市場占有率已比較困難。
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外方母公司是一個跨國公司，該跨國公司規(guī)定，所有設在世界各國、各地區(qū)的跨國公司的合資企業(yè)，都是本跨國公司產(chǎn)品的唯一代理商，無論定購該跨國公司何處生產(chǎn)的產(chǎn)品均需通過該跨國公司的一個代理商，而且每個代理商產(chǎn)品的定價方式均采取跨國公司總部確定的統(tǒng)一價格，加上各子公司根據(jù)所在國物價水平確定的代辦費率，再加上預先收取的維修費及服務費。

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外方母公司是一個跨國公司，該跨國公司規(guī)定，所有設在世界各國、各地區(qū)的跨國公司的合資企業(yè)，都是本跨國公司產(chǎn)品的唯一代理商，無論定購該跨國公司何處生產(chǎn)的產(chǎn)品均需通過該跨國公司的一個代理商，而且每個代理商產(chǎn)品的定價方式均采取跨國公司總部確定的統(tǒng)一價格，加上各子公司根據(jù)所在國物價水平確定的代辦費率，再加上預先收取的維修費及服務費。

某中外合資企業(yè)于15年前建立，其所生產(chǎn)的3種主要產(chǎn)品都是從外方母公司引進的。其中，產(chǎn)品A的銷售量目前占國內市場份額的60%左右（在公司初建的頭3年里該比例一直保持在100%，后來隨著進口產(chǎn)品的增加，國內其他企業(yè)的進入。該比例逐漸下降），獲利量占公司利潤總額的61%。A產(chǎn)品在外方母公司已經(jīng)被淘汰，現(xiàn)在敗有向外方母公司定購A產(chǎn)品的，外方母公司就需要向其海外生產(chǎn)A產(chǎn)品的各子公司訂貨。A產(chǎn)品在我國國內的需求量因為新的替代產(chǎn)品的出現(xiàn)近年也在逐漸下降。產(chǎn)品B是3年前從外方母公司引進的新產(chǎn)品。其銷售量占中國國內市場份額的10%左右，近兩年中市場需求量逐漸上升。B產(chǎn)品的獲利量占公司利潤總額的32%。C產(chǎn)品約占國內市場總量的10%不利，獲利量占公司利潤總額的1%左右。B、C兩產(chǎn)品與國內同類產(chǎn)品的競爭日趨激烈，進一步提高市場占有率已比較困難。
外方母公司是一個跨國公司，該跨國公司規(guī)定，所有設在世界各國、各地區(qū)的跨國公司的合資企業(yè)，都是本跨國公司產(chǎn)品的唯一代理商，無論定購該跨國公司何處生產(chǎn)的產(chǎn)品均需通過該跨國公司的一個代理商，而且每個代理商產(chǎn)品的定價方式均采取跨國公司總部確定的統(tǒng)一價格，加上各子公司根據(jù)所在國物價水平確定的代辦費率，再加上預先收取的維修費及服務費。

諸葛亮的“隆中策”是我國最早、最大的成功計劃工作案例之一。
隆中策的第—步是確定組織目標：興漢室，圖中原，統(tǒng)一天下。
隆中策的第二步是制定分步實施方案，即確定分步計劃的階段目標：第一，先取荊州為家，形成“三分天下”之勢；第二，再取西川建立基業(yè)，壯大實力，以成鼎足之狀；第三，“待天下有變，命一上將將荊州之兵以向宛、洛，將軍身率益州之眾以出秦川”，這樣，“大業(yè)可成，漢室可興矣”。  隆中策的第三步是確定實現(xiàn)目標的指導方針：“北讓曹操占天時，南讓孫權占地利，將軍可占人和”。內修政理，外結孫權，西和諸戎，南撫彝、越，等待良機。  隆中策又進一步對敵、我、友、天、地、人做了極為細致透徹的分析，論證了為什么應當有這樣的指導方針。
諸葛亮所作之隆中策并非主觀臆斷，而是在調查研究和預測的基礎上，在于他準確、及時、充分地掌握信息。諸葛亮的信息來源，一靠交友，二靠云游，這才能做到知天下事、知天下人，不然怎么能畫出西川54州圖呢？  
諸葛亮的隆中策不正是一項完整的計劃工作嗎。三分天下之后，如果不是后來關羽交惡東吳，丟了荊州；如果不是劉備又在戰(zhàn)術上犯了錯誤，使鼎盛時期的蜀漢大傷元氣；如果后主劉禪是明君，諸葛亮也不會功敗垂成。蜀漢之所以被晉滅掉，并非隆中決策之失，而是執(zhí)行計劃有誤。

諸葛亮的“隆中策”是我國最早、最大的成功計劃工作案例之一。
隆中策的第—步是確定組織目標：興漢室，圖中原，統(tǒng)一天下。
隆中策的第二步是制定分步實施方案，即確定分步計劃的階段目標：第一，先取荊州為家，形成“三分天下”之勢；第二，再取西川建立基業(yè)，壯大實力，以成鼎足之狀；第三，“待天下有變，命一上將將荊州之兵以向宛、洛，將軍身率益州之眾以出秦川”，這樣，“大業(yè)可成，漢室可興矣”。  隆中策的第三步是確定實現(xiàn)目標的指導方針：“北讓曹操占天時，南讓孫權占地利，將軍可占人和”。內修政理，外結孫權，西和諸戎，南撫彝、越，等待良機。  隆中策又進一步對敵、我、友、天、地、人做了極為細致透徹的分析，論證了為什么應當有這樣的指導方針。
諸葛亮所作之隆中策并非主觀臆斷，而是在調查研究和預測的基礎上，在于他準確、及時、充分地掌握信息。諸葛亮的信息來源，一靠交友，二靠云游，這才能做到知天下事、知天下人，不然怎么能畫出西川54州圖呢？  
諸葛亮的隆中策不正是一項完整的計劃工作嗎。三分天下之后，如果不是后來關羽交惡東吳，丟了荊州；如果不是劉備又在戰(zhàn)術上犯了錯誤，使鼎盛時期的蜀漢大傷元氣；如果后主劉禪是明君，諸葛亮也不會功敗垂成。蜀漢之所以被晉滅掉，并非隆中決策之失，而是執(zhí)行計劃有誤。