“中德”啤酒是中國和德國合資的武漢長江啤酒有限公司生產的產品（以下簡稱“中德”）。她曾有過一段輝煌的歷史，產品打進上海、武漢、南京、長沙等大中城市市場，獲得較高的聲譽。然而，曾幾何時，“中德”衰落了，最終于1995年被美國最大的啤酒公司“百威”收購。
該廠主要情況如下：
1）“中德”啤酒作為中外合資的產物，主要是利用啤酒王國德國的技術和設備，生產出具有歐式風格的啤酒，這種啤酒的特點是：產品的內在質量好，風味獨特。在當時國內市場上合資或外國啤酒產品較少的情況下，頗受一部分消費者的青睞。
2）針對產品的特點和當時國內啤酒市場的狀況，“中德”把市場定位于大中城市的高檔賓館、飯店（特別突出涉外賓館）和中高層次的消費者。
3）“中德”啤酒作為中德合資的產物，其產品質量曾經相當好，在德國專家的技術指導下，產品質量達到德國公司的水準和要求?！爸械隆逼【浦饕?2°beer ，酒精度≥3.8%（m/m），這種口味的啤酒盡管入口時口感甚好，但對中國一般消費者而言，尤其是習慣了淡口味的國人來講，普遍反映難以接受。
4）從產品的包裝策略上講，“中德”使用的是特制的“中德”啤酒瓶，并規(guī)定只有特制的“中德”啤酒瓶才能換購到“中德”啤酒。這種特制的包裝可能：一是為了突出“中德”啤酒的特色和形象，二是為了防止假冒。
5）由于定位及質量、包裝的特點，“中德”啤酒在價格上也就高于競爭品牌。在武漢市場上，“行吟閣”啤酒在1990年—1991年期間為每瓶0.80元，此時“中德”為1.10元。后來調價后，“行吟閣”為1元左右，而“中德”則為1.40元—1.50元。

a藥廠在1997年初有一新產品上市，是一個在國際上較領先的產品，全廠上下都信心十足地定下“1997年銷售年度完成6000萬元的銷售目標”。而到1997年12月31日才完成了不到600萬元且回款僅200萬元，然而市場開發(fā)費卻以6000萬元銷售目標而投入。b藥廠在1997年初也有一上中成藥新產品上市，年初定下600萬元的銷售指標，年底卻完成900萬元。